"Вторичка" в режиме турбо: как продать квартиру быстро и без скидок

Дизайн на ускорение

Делать ли ремонт перед продажей или оставить все как есть? Такой вопрос задают многие собственники жилья. Председатель совета директоров "Бест-Новострой" Ирина Доброхотова уверена, что в дорогой дизайнерский ремонт, если речь идет не об элитном сегменте, вкладываться не нужно, так как при продаже ни один ремонт не окупается полностью, а в некоторых случаях компенсировать затраты не удастся даже наполовину.

А вот на скорость продажи внешний вид повлиять очень даже может. "Если квартира находится в состоянии, которое характеризуется словом "убитая", то частичный косметический ремонт сделать все-таки придется. К примеру, постелить свежий линолеум, если старый затерт или порван, подкрасить ржавые трубы или заменить выцветшие обои. Эти работы обойдутся недорого, зато придадут квартире ухоженный вид", — говорит собеседница агентства.

Для помещений с некачественными стенами можно выбрать толстые обои с фактурным тиснением — это помогает скрыть дефекты. Натяжные потолки — также отличный вариант для маскировки строительных погрешностей, добавляет директор департамента элитной недвижимости "Метриум Групп" Илья Менжунов.

По его словам, оформление должно быть нейтральным, чтобы соответствовать вкусам большинства потенциальных покупателей. Излишне вычурная отделка может снизить ликвидность жилья.

Руководитель проектного отдела ArtBaza design studio Вероника Ковалева, со своей стороны, отмечает, что спрос на услуги дизайнеров среди владельцев жилья, которые хотят сдать его в аренду или продать, растет. И если раньше это касалось преимущественно дорогой недвижимости, то сейчас хозяева обновляют и квартиры стоимостью до 10 миллионов рублей.

"Все больше покупателей ценят свое время и отказываются от "голых" квартир, отдавая предпочтение уже отремонтированным. Владельцы обновляют проводку, выбирают качественную сантехнику, привлекают профессиональных дизайнеров к обновлению интерьера", — объясняет Ковалева. В отдельных случаях, по ее словам, после отделки стоимость квартиры может вырасти на 10-15%.

Что касается ремонта, то для квартир стоимостью до 10 миллионов рублей достаточно косметического — примерно на 500 тысяч рублей, полагает Ковалева.

Долой балаган

Чтобы быстрее продать квартиру, не стоит превращать ее показ в балаган. Кстати, это одна из самых распространенных ошибок собственников, считает Менжунов.

Мы сами сталкивались с тем, что риелтора и покупателя встречали плачущие дети, агрессивно настроенные домашние животные, пожилые родственники, смотрящие телевизор на полной громкости. Очевидно, что находиться в такой обстановке долгое время очень непросто. Поэтому при показе должны присутствовать не более четырех-пяти человек: продавец, покупатель и их представители-риелторы, говорит эксперт.

Причем, по его словам, стоит обязательно иметь запас по времени. Ведь просмотр обычно проводят с 19.00 до 21.00, то есть в час-пик, и покупатель может попросту опоздать.

"Если в квартире, выставленной на продажу, продолжают находиться жильцы, то очень важно убрать все личные вещи. Потенциальный покупатель при просмотре квартиры начинает ее с собой ассоциировать, представлять себя и свою семью в этом помещении, и если он увидит ваше семейное фото на комоде, ассоциативный ряд прервется, квартира моментально станет для него "чужой", — отмечает председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева.

Сам себе маркетолог

От презентации зависит очень многое, и здесь важно понимать, с какой целью и для кого приобретается недвижимость, напоминают риелторы. Скажем, если родители покупают квартиру сыну или дочери, стоит при показе рассказать о хорошей инфраструктуре для молодежи (если такая есть) либо отметить безопасность района. Если же покупатели — семья с маленькими детьми, то следует обратить внимание на обустроенные детские площадки, парки и другие места, где хорошо будет проводить время с детьми, говорит Доброхотова.

"Вообще при показе квартиры важную роль играет любая мелочь — свет в подъезде, отсутствие плохих запахов", — подчеркивает эксперт.

Грамотная предпродажная подготовка помогает реализовать недвижимость практически без дисконта, добавляет Менжунов. Первый шаг — качественные фотографии. Например, вид из окна рекомендуется делать в солнечную погоду, комнаты же, наоборот, стоит снимать при искусственном освещении с закрытыми шторами.

Перед показом не стоит забывать о дополнительных "фишках". Свежезаваренный кофе или выпечка прекрасно устраняют неприятные запахи и делают обстановку более располагающей, живой и уютной. Помните и про лестничную клетку, чтобы случайно не вызвать диссонанс между запахом в квартире и на площадке, особенно если вы живете в "кошачьем подъезде", советует эксперт "Метриум Групп".

Давайте без легенд

Некоторые собственники пытаются украсить объявление о продаже придуманной легендой. Однако этот прием не работает, уверены риелторы.

"Есть клиенты, которым якобы срочно нужны деньги на лечение. Так собственники пытаются давить на жалость. Или рассказывают, что именно этой суммы им не хватает, чтобы купить взамен иное жилье. Был продавец, который сообщил, что на деньги от продажи собирается открыть приют для бездомных животных. Однако все эти ухищрения, на мой взгляд, бесполезны. Более того, такими приемами нередко пользуются мошенники", — предупреждает Менжунов.

Еще один тип легенд связан не с жизненными обстоятельствами собственников, а с историей места, продолжает эксперт. На рынке даже есть категория клиентов, приобретающих квартиры в домах, где снимались известные советские фильмы или где жили исторические личности — политики и деятели искусства. Однако большинство людей не интересуются историей объекта, оценивая его с практической точки зрения. Поэтому и легенда о месте не играет большой роли.

Психология цены

Если собственник хочет продать квартиру побыстрее и с минимальным дисконтом, то, как ни странно, скидку ему все-таки сделать придется. Дело в том, что любому покупателю чисто психологически важно осознавать, что удалось добиться хоть небольшой уступки, говорит Доброхотова. Поэтому уже при показе владелец должен быть готов к небольшому торгу.