Продажи на рынке недвижимости бизнес-класса Москвы упали почти на 20 %

Москва, 20 августа 2026 г. — По итогам июля 2026 аналитики Экосистемы Kalinka фиксируют смену ключевого тренда: после периода активного роста и ажиотажного спроса рынок входит в фазу коррекции. Главным индикатором 2026 года становится устойчивое падение количества сделок на фоне замедления роста цен и изменения структуры покупательского спроса.

Если январь 2026 года еще демонстрировал незначительный рост (1 792 лота против 1 770 в январе 2025), то уже с февраля динамика стала отрицательной. Снижение количества реализованных квартир по сравнению с прошлым годом составило от 6% до 35% в разные месяцы. По итогам июля 2026 года продано 1 540 объектов — на 19% меньше, чем в июле 2025 года (1 902 шт.).

 

2025	Лоты	2026	Лоты	Динамика
Февраль	2 139	Февраль	1 388	-35 %
Март	2011	Март	1 505	-25%
Апрель	1 663	Апрель	1 569	-6%
Май	1440	Май	1258	-13%
Июнь	1606	Июнь	1569	-2%
Июль	1902	Июль	1540	-19%

Рынок окончательно перешел от «рынка продавца» к «рынку покупателя». Девелоперы сталкиваются с необходимостью пересмотра маркетинговой стратегии: высокий ценник и ужесточение условий ипотечного кредитования отсекают значительную часть аудитории.

В начале года доля ипотечных сделок обновила рекорд, достигнув 60% в январе (против 32% годом ранее). Рост был спровоцирован ожиданием изменений в программе семейной ипотеки, которые вступили в силу в феврале. Однако к лету ситуация выровнялась: в июле 2026 года на ипотеку пришлось 42% сделок, что сопоставимо с 43% в аналогичном периоде прошлого года.

Средневзвешенная цена квадратного метра за год (июль 2025 – июль 2026) выросла на 11,5%, до 574 тыс. рублей. Однако драматизм ситуации в том, что весь этот рост пришелся на прошлый год: с января по июль 2025 цены прибавили 17%, тогда как за первое полугодие 2026 года рост составил лишь 1,8%. Аналитики Kalinka связывают это с достижением ценового «плато», где дальнейшее удорожание упирается в реальную платежеспособность населения.

Покупатели бизнес-класса все чаще отдают предпочтение более компактным лотам. Тренд на уменьшение средней площади сделки, зародившийся в конце 2025 года, закрепился: в июле 2026 года средняя площадь приобретенной квартиры составила 56 м² против 57 м² годом ранее. Это явный сигнал: клиенты вынуждены экономить, жертвуя метражом ради сохранения бюджета покупки.

Вопреки падению числа сделок, девелоперам пока удается удерживать совокупную месячную выручку в диапазоне 48–50 млрд рублей за счет высокой стоимости квадратного метра. Однако майские показали тревожный сигнал: выручка опустилась до 39,1 млрд рублей, что ниже прошлогоднего мая (39,6 млрд). В июле 2026 года выручка составила 48,4 млрд рублей, что на 12% меньше, чем годом ранее (55,1 млрд).

Ключевой относительный показатель — количество сделок в расчете на один жилой комплекс, участвовавший в реализации, — упал с 21 сделки в июле 2025 года до 18 сделок в июле 2026 года (-14%). Эта метрика подтверждает системный характер падения спроса, исключая влияние структурных изменений в экспозиции объектов.

Сравнение июля 2026/2025 (ключевые цифры)

Показатель	Июль 2025	Июль 2026	Динамика
Продано, шт.	1 902	1 540	-19%
Цена, руб./м²	514 923	574 190	+11,5%
Средняя площадь, м²	57	56	-1,7%
Доля ипотеки	43%	42%	-1 п.п.
Выручка девелоперов, руб.	55,1 млрд	48,4 млрд	-12%

«Рынок бизнес-класса Москвы вступает в фазу коррекции. Основным вызовом для девелоперов на ближайшие месяцы становится удержание покупательского спроса без критической потери маржинальности. В новых реалиях ключевыми инструментами конкурентной борьбы становятся гибкие условия покупки, индивидуальные скидки и адаптация продукта под изменившийся бюджет покупателя, — комментирует Виктория Григорьева, управляющий партнер Экосистемы Kalinka.