Назад

Ушел покупательский драйв

Группа компаний Kalinka на рынке элитного жилья 18 лет. Мы росли и развивались вместе с рынком, наблюдали и переживали его взлеты и падения. Сегодня компания закрывает порядка 25–30% объема сделок с недвижимостью этого сегмента по Москве, оказывает консалтинговые услуги застройщикам.

Екатерина Румянцева

В сфере недвижимости более 20 лет. В 1999 г. основала компанию, которая стала фундаментом сегодняшней Kalinka Group. В 2003 г. получила степень MBA в области девелопмента, в 2011 г. – степень Executive MBA в области стратегического менеджмента.

Да, сейчас не самое экономически благополучное время в стране в целом. Глядя без розовых очков на рынок недвижимости, сравнивая с прежними периодами, нужно честно признать, что изменения произошли значительные. В целом рынок пришел к большей адекватности по всем параметрам. Для покупателей и инвесторов это несомненный плюс. Собственники вторичного жилья стали более лояльны в переговорах о цене. Новые объекты продолжают строиться, а высокая конкуренция побуждает девелоперов активно бороться за клиентов и качеством, и ценой.

В 2016 г. на рынок элитного жилья вышло семь новых проектов. Всего экспонируется 48 объектов, 1720 лотов. На первый взгляд динамика позитивная, потому что это больше, чем в прошлом году, на 10%. При этом средняя площадь лота по-прежнему сокращается, уменьшается средневзвешенная цена предложения. Если говорить про структуру предложения, то в 2012 г. лотов до $1 млн было всего 6%, сейчас это 57%. Объекты класса de luxe прежде составляли 25% от предложения рынка, сегодня – всего лишь 13%. Каждый новый проект уровня de luxe обращает на себя пристальное внимание целевой аудитории. Так, в «Доме на Хлебном» с момента продаж, которые стартовали в августе, уже реализовано 30% квартир. Это говорит о том, что покупатель элитного жилья истосковался по хорошей локации, по квартирам, а не апартаментам, по небольшим, действительно клубным домам. До 2007 г. средний чек на элитном рынке был $5–6 млн. В 2012 г. средний чек в элитных новостройках снизился до $2,73 млн за лот, сейчас – до $1,3 млн. Продажи объекта за $5–6 млн теперь большая редкость.

Kalinka Group

Kalinka Group основана в 1999 г., клиентская база, по данным компании, включает топ-лист 100 самых влиятельных и богатых людей России. Разработала более 75 успешных концепций проектов элитной недвижимости, участвовала в реализации более 160 проектов. Kalinka Group – эксклюзивный партнер компании Yoo, мирового лидера в сфере дизайна зданий и интерьеров.

Любопытный факт, что основной спрос сконцентрирован в руках четырех девелоперов премиального рынка: 70% сделок приходится на компании «Интеко», «Галс-девелопмент», «Реставрация Н» и Vesper. Насколько хватит спроса? Ситуация в стране остается не вполне благополучной, несмотря на позитивную риторику. Следует учитывать, что портрет целевой аудитории заметно изменился. Если раньше элитное жилье приобретали в большинстве случаев бизнесмены, то сегодня перед ними стоят другие задачи: в первую очередь – сохранить бизнес. Мы видим, что ушел некий покупательский драйв, общее эмоциональное состояние наших клиентов не позволяет им легко расставаться со своими деньгами. Сегодня людьми правит рациональное настроение, в основном они решают свои текущие жилищные задачи без особого запаса на завтра, в котором не видят определенности.

Тем не менее есть определенные драйверы, поддерживающие текущий спрос. Например, политика государства возврата капитала в страну, его обладатели вкладывают сегодня в ликвидную недвижимость в России.

Автор - председатель совета директоров Kalinka Group

Читайте также

Бизнес-класс Москвы завершил полугодие ростом на 10%

Аналитики Экосистемы Kalinka подвели итоги первого полугодия 2026 года на рынке жилой недвижимости бизнес-класса столицы. Несмотря на макроэкономические вызовы и ужесточение условий ипотечного кредитования, сегмент демонстрирует устойчивость: спрос растет двузначными темпами, а цены продолжают корректироваться вверх на фоне дефицита качественного предложения.

  • 6

Спрос на премиальные новостройки рядом с «Москва-Сити» вырос вопреки снижению рынка

По итогам первой половины 2026-го в районе «Москва-Сити» было заключено 225 сделок с элитной жилой недвижимостью — это на 5% больше, чем годом ранее. При этом в целом по премиальному рынку покупательская активность за этот же период сократилась на 35%. Средневзвешенная стоимость квадратного метра в локации достигла 1,25 млн руб., увеличившись на 15%. К таким выводам пришли аналитики экосистемы Kalinka и застройщика «Страна».

  • 6

ТОП самых дорогих апартаментов на элитном рынке Москвы

Аналитики Экосистемы Kalinka составили рейтинг самых дорогих апартаментов столицы по состоянию на II квартал 2026 года. В топ вошли объекты как на первичном, так и на вторичном рынках элитной недвижимости. Абсолютным лидером по стоимости квадратного метра стал клубный дом Carré Blanc на Пречистенской набережной.

  • 7

За год объем предложения недвижимости премиум-класса увеличился на 11% и составил 147 тыс. кв. м.

На премиальном рынке первичной недвижимости Москвы за пределами ЦАО предложение представлено в 36-ти жилых комплексах. Общий объем предложения на рынке премиальных новостроек за пределами ЦАО достиг 1311 квартир и апартаментов. За год наблюдался рост показателя на 16%. За год объем предложения недвижимости премиум-класса увеличился на 11% и составил 147 тыс. кв. м.

  • 4

В «Клубном городе на реке Примавера» появится зелёный лабиринт из кустарников

Современные девелоперы все чаще переосмысляют подход к благоустройству дворовых пространств, превращая их из мест для кратковременного отдыха в полноценные зоны восстановления сил и работы на свежем воздухе. Одним из ярких примеров этой тенденции становится возвращение в проекты жилых кварталов зелёных лабиринтов — архитектурного элемента, популярного ещё в Европе XV века.

 

  • 9

ТОП-5 самых дорогих загородных домов Подмосковья

Аналитики Экосистемы Kalinka составили топ самых дорогих домов на вторичном рынке элитной недвижимости Подмосковья

Подмосковный рынок ультрадорогой загородной недвижимости по-прежнему живет по своим правилам. По состоянию на конец мая 2026 года в открытой продаже находились 57 домовладений дороже 1 млрд руб., причем 49 из них были сосредоточены на Рублево-Успенском направлении. Средняя площадь такого дома составляет 1887 кв. м, а средний размер участка - 71,4 сотки. И это не просто большие дома, а частные резиденции с собственной инфраструктурой, парковой территорией и уровнем приватности, который сам по себе становится частью стоимости.

  • 29

Состоятельные покупатели выбирают ситихаусы

На элитном рынке Москвы набирает популярность необычный формат — ситихаусы. По сути, это гибрид: вы получаете ощущение жизни в частном доме (отдельный вход, собственное патио, возможность зонирования на нескольких уровнях), но остаётесь в черте города со всей его инфраструктурой. Именно этот баланс — приватность без потери доступа к центру — и стал главной причиной роста спроса.

 

  • 20

Самые дорогие адреса центра Москвы оказались самыми шумными

Аналитики Экосистемы Kalinka и девелопера Dar подвели итоги мая 2026 года на первичном рынке жилой недвижимости бизнес- и премиум-классов в московских небоскребах (40+ этажей).  Самый дешевый лот в бизнес-сегменте площадью 18,9 кв. м на 42-м этаже оценивается в 15,8 млн руб. (около 836 тыс. руб. за кв. м). Самый дорогой лот на первичном рынке премиум-класса представлен площадью 765 кв. м оценивается в 1,1 млрд руб. (66 этаж).

  • 23

Cамый дешевый и самый дорогой лоты в столичных небоскребах

Аналитики Экосистемы Kalinka и девелопера Dar подвели итоги мая 2026 года на первичном рынке жилой недвижимости бизнес- и премиум-классов в московских небоскребах (40+ этажей).  Самый дешевый лот в бизнес-сегменте площадью 18,9 кв. м на 42-м этаже оценивается в 15,8 млн руб. (около 836 тыс. руб. за кв. м). Самый дорогой лот на первичном рынке премиум-класса представлен площадью 765 кв. м оценивается в 1,1 млрд руб. (66 этаж).

 

  • 24

Покупатели элитного жилья в ЦАО сохраняют интерес к крупным форматам

Первичный рынок элитной недвижимости ЦАО продолжает активно расширяться. За год объём предложения вырос на 25%. Такие данные в ходе исследования привели экосистема Kalinka и девелоперская компания ELEMENT.

  • 47