MetrInfo. Загородная недвижимость: новогодние акции

Как рассказал «Журналу о недвижимости MetrInfo.Ru» Борис Цыркин, генеральный директор Kaskad Family, новогодние акции компании могут быть самыми разными: беспроцентная рассрочка, гибкая система скидок, собственная ипотечная программа, дизайн-проект. Помимо бесплатных соток, продавцы предлагают услуги по регистрации, подведению коммуникаций, добавляет Михаил Кондырев, управляющий партнер компании «33 Поселка».

Дарится техника, которая может оказаться очень кстати хозяевам домов и участков: тракторы, газонокосилки, снегоуборочные машины. «Компания «33 Поселка», например, дарила покупателям бытовки – утепленный домик, в котором удобно жить во время строительства, - рассказывает Михаил Кондырев. - Это была реальная помощь собственникам, которые начинали строить дом на своем участке».

Однако, как считает Борис Цыркин (Kaskad Family), покупателей загородной недвижимости эконом и комфорткласса больше привлекают скидки, например - 10-15% при условии полной оплаты или беспроцентная рассрочка.

Грамотный расчет и сюрприз в придачу
Но наивно надеяться, что застройщики раздают бонусы просто так, в честь Нового года. Как объяснила Ксения Юрьева, руководитель отдела маркетинга, рекламы и PR компании Altimus Development, новогодние праздники на рынке недвижимости– это время традиционного затишья. Поэтому девелоперы в период с декабря по февраль стараются соблазнительными скидкам и подарками оживить продажи. В декабре различные рекламные и промоакции направлены на привлечение клиентов, которые хотят войти в новый год с решенным вопросом по недвижимости. Михаил Кондырев («33 Поселка») уверен в том, что новогодние праздники – это и отличное время для продвижения проектов. В эти дни люди ждут перемен к лучшему в своей жизни, они настроены на покупки, что очень хорошо демонстрируют рождественскиераспродажи, привлекающие большое число покупателей.

«Все стараются к Новому году завершить то, что не успевали доделать весь год - купить автомобиль, залечить зубы, дописать роман, докончить ремонт, приобрести недвижимость, - говорит Лариса Бабкина, генеральный директор и владелец «Агентства недвижимости «Семейные инвестиции». - Потому как - вдруг деньги пропадут, строй изменится, конец света наступит... Поэтому новогодние промоакции нужны, но где-то до середины декабря».

Марина Матюнина, начальник отдела продаж компании «Дачный Альянс», также считает, что промоакции нужно устраивать либо до 20 декабря, либо после новогодних каникул. А всплеск активности на рынке дальних дач наблюдается с 10 января, в этот период все возвращаются с каникул и начинают тратить полученные премии на покупки. «Покупатели в бизнес-классе улетают на отдых уже с середины декабря и до конца января, - соглашается Татьяна Тюренкова, заместитель директора по продвижению АН «Стозем», - поэтому в это время эффективнее сработают промоакции в сегменте эконом.

Игорь Боачев, руководитель агентства недвижимости «АэНБИ», обращает внимание на то, что загородные девелоперы уже с середины осени предлагают скидки до 30% от летней стоимости, однако работа раскачивается к февралю. И действенной акцией можно считать ту, которая приводит к сделке уже весной.

Содержание новогодних акций и размеры предоставляемых скидок из года в год меняются. Как правило, если ситуация на рынке «не очень», то застройщики предоставляют под Новый год действительно интересные условия. «Но в этом году рынок элитной недвижимости вряд ли будет удивлять нас необычными скидками и акциями, - говорит Екатерина Тейн, партнер компании Chesterton. - Вопреки пессимистичным прогнозам он продемонстрировал неожиданную активность покупателей».

На рынке высококачественной недвижимости даже новогодние промоакции - редкость. Ведь ликвидные элитные предложения пользуются спросом круглый год, к тому же их немного, и потенциальным покупателям они и без стимулирующих акций хорошо известны. Кроме того, самые привлекательные предложения реализуются по технологии закрытых продаж, без рекламы, без привлечения внимания.

«Что касается снижения цен на элитный объект - это такой же нонсенс, как скидка на коллекционный «роллс-ройс», - заверяет Ольга Кузнецова, генеральный директор Kalinka Real Estate Consulting. - Такой ход может нанести вред имиджу и репутации компании». В элитном сегменте более уместны другие способы проявления внимания к клиентам – это подарки и праздничные мероприятия для покупателей. И если на элитный объект предлагается существенная скидка, эксперты советуют изучить предложение с особой тщательностью, проверить отзывы в сети Интернет или в других источниках и СМИ - слишком велик риск, что с предложением «что-то не так».

Промоакции призваны решить конкретную задачу: стимулировать спрос на пока еще малоизвестный или не пользующийся спросом проект. «Поэтому застройщику совершенно нет смысла устраивать их на объекты, которые и так хорошо раскупаются», - говорит Ольга Кузнецова (Kalinka Real Estate Consulting Group). Такого же мнения придерживается и Алексей Иванов, руководитель проектов вИстринской долине компании «Вектор Инвестментс». Поддержание продаж в низкий сезон достигается за счет дисконта на наименее ликвидные объекты: самые востребованные и так будут гарантированно реализованы, пусть и на месяц позже. В то же время эксперт считает, что неверно ставить знак равенства между введением новогодних скидок и откровенным желанием сбыть неликвид. Все-таки приличная часть «праздничных» объектов на подмосковном загородном рынке отличается хорошими качественными характеристиками.

Подарки полезные, приятные и выгодные
Наши эксперты классифицировали подарки, условно разделив их на выгодные, полезные и просто приятные. Самыми выгодными однозначно все эксперты считают скидки и рассрочки платежа - они действительно позволяют покупателям сэкономить. Что касается полезных подарков, то эксперты относят к ним все, что связано с обустройством дома и участка.

Асет Гайрабекова, генеральный директор компании «ДевиКо. Девелопмент и Консалтинг», приводит в пример бесплатное подключение коммуникаций и технические условия на газ. Татьяна Тюренкова, заместитель директора по продвижению АН «Стозем», - бесплатную установку забора, газового котла, ландшафтный дизайн. Если продаются земельные участки, то как бонус может идтипроект дома.

Кроме этого есть подарки просто приятные. В ГК «Масштаб» считают, что в сегменте элитной недвижимости новогодние акции носят характер своеобразного знака внимания от застройщика. Екатерина Тейн (Chesterton) из наиболее необычных подарков в виде бонусов к продажам назвала люстры «Тиффани», которые дарили в коттеджном поселке «Павлово».

«В прошлом году наша компания в качестве подарка предлагала 3D-кинотеатры в комплекте с 3D-очками, - рассказывает Юлия Севериненко, генеральный директор компании «ЗемАктив». - Клиенты приходили целыми семьями, и их восторг превзошел все ожидания: радовались и дети и взрослые, так как они смогли провести новогоднюю ночь перед экраном подаренного кинотеатра». Самой запоминающейся для Михаила Кондырева («33 Поселка») была акция, когда компания дарила покупателям iPad и iPhone, когда они были на пике популярности. «Мы видели, что такие подарки действительно радуют людей, и немного удивило, что особенно радовались мужчины», - отмечает эксперт