Главная
Новости
Клиенты выбирают между риском и осторожностью

Клиенты выбирают между риском и осторожностью

4 декабря 2017г

Читать 1.5 мин

132

Обозреватель «Коммерсантъ FM» Андрей Воскресенский рассказывает о том, на каком этапе строительства элитной недвижимости покупатели предпочитают оформлять сделки, и о плюсах и минусах каждого из вариантов.

72% покупателей элитной недвижимости в этом году выбрали первичный рынок, при этом только четверть из них рискнули купить новостройку на раннем этапе. Такие данные приводят аналитики компании Kalinka Group.

К числу рисковых покупателей относятся, прежде всего, частные инвесторы. Такие клиенты готовы покупать недвижимость, как только девелопер заявил о намерении строить, на стадии проектирования или земляных работ. Они не боятся совершать покупки и до официального старта продаж объекта, интересуются предложениями в закрытых продажах. Как правило, это опытные инвесторы, которые разбираются в рынке, уверены в надежности девелопера и имеют успешную историю инвестирования. Сегодня заработать на покупке элитного объекта, который только вышел на рынок или вовсе предлагается в закрытых продажах, можно до 45%.

Почти половина клиентов — осторожные покупатели. Им для принятия решения нужно убедиться в серьезности намерений девелопера, увидеть, что на стройплощадке есть активность, и уже возведены хотя бы несколько этажей.

Но есть и такие, для кого сумма сделки не имеет определяющего значения. Они готовы подождать, заплатить больше, чем могли бы на этапе строительства, чтобы приобрести полностью готовый объект. Стоит отметить, что для них выбор оказывается ограниченным — небольшие лоты, интересные видовые квартиры и апартаменты уходят первыми, и, как правило, не дожидаются окончания строительства. Зато им же достаются и «сливки рынка»: самые большие и роскошные квартиры и пентхаусы, которые застройщики выставляют на продажу в последний момент по максимальной цене.

Читайте также

ТОП-5 самых дорогих загородных домов Подмосковья

Аналитики Экосистемы Kalinka составили топ самых дорогих домов на вторичном рынке элитной недвижимости Подмосковья

Подмосковный рынок ультрадорогой загородной недвижимости по-прежнему живет по своим правилам. По состоянию на конец мая 2026 года в открытой продаже находились 57 домовладений дороже 1 млрд руб., причем 49 из них были сосредоточены на Рублево-Успенском направлении. Средняя площадь такого дома составляет 1887 кв. м, а средний размер участка - 71,4 сотки. И это не просто большие дома, а частные резиденции с собственной инфраструктурой, парковой территорией и уровнем приватности, который сам по себе становится частью стоимости.

6 июля 2026г

Состоятельные покупатели выбирают ситихаусы

На элитном рынке Москвы набирает популярность необычный формат — ситихаусы. По сути, это гибрид: вы получаете ощущение жизни в частном доме (отдельный вход, собственное патио, возможность зонирования на нескольких уровнях), но остаётесь в черте города со всей его инфраструктурой. Именно этот баланс — приватность без потери доступа к центру — и стал главной причиной роста спроса.

6 июля 2026г

Самые дорогие адреса центра Москвы оказались самыми шумными

Аналитики Экосистемы Kalinka и девелопера Dar подвели итоги мая 2026 года на первичном рынке жилой недвижимости бизнес- и премиум-классов в московских небоскребах (40+ этажей). Самый дешевый лот в бизнес-сегменте площадью 18,9 кв. м на 42-м этаже оценивается в 15,8 млн руб. (около 836 тыс. руб. за кв. м). Самый дорогой лот на первичном рынке премиум-класса представлен площадью 765 кв. м оценивается в 1,1 млрд руб. (66 этаж).

6 июля 2026г

Cамый дешевый и самый дорогой лоты в столичных небоскребах

6 июля 2026г

Покупатели элитного жилья в ЦАО сохраняют интерес к крупным форматам

Первичный рынок элитной недвижимости ЦАО продолжает активно расширяться. За год объём предложения вырос на 25%. Такие данные в ходе исследования привели экосистема Kalinka и девелоперская компания ELEMENT.

9 июня 2026г

Cредний бюджет покупки в сегменте делюкс вырос почти на 60%

По итогам первых четырёх месяцев 2026 года рынок элитной недвижимости Москвы демонстрирует устойчивую трансформацию: несмотря на снижение объёма сделок относительно рекордного прошлогоднего периода, средневзвешенные цены продолжают расти, а средний бюджет покупки в сегменте делюкс вырос почти на 60%. Такие данные содержатся в совместном исследовании девелопера "Балчуг Девелопмент" и Экосистемы Kalinka.

9 июня 2026г