Консалтинг

Компания «Калинка-Риэлти» оказывает широкий спектр консалтинговых услуг в области высококлассной жилой недвижимости.

Основной целью оказания услуг отделом стретегического консалтинга является создание конкурентоспособного объекта, востребованного рынком, объекта с уникальными характеристиками, выгодно отличающими его от проектов конкурентов и максимально удовлетворяющего потребности потенциальных покупателей. Это позволяет партнерам и клиентам компании создать добавочную стоимость объекта и обеспечить максимально возможную для данного объекта прибыль от реализации.

По опыту компании «Калинка-Риэлти», участвующей в реализации каждого элитного дома в Москве, правильно разработанная концепция позволяет увеличивать добавочную стоимость проекта на величину от 15 до 40%.

Успех решений, предлагаемых консалтинговым отделом компании, базируется на имеющейся в распоряжении отдела достоверной, полной и своевременной информации о спросе и предложении, потребительских предпочтениях, ценовой ситуации, конкурентной среде.

Уникальное преимущество компании «Калинка-Риэлти» — сочетание двух факторов, позволяющих выводить проекты, отвечающие всем рыночным требованиям: значительный опыт продажи объектов рынка элитной недвижимости и команда профессионалов, имеющая необходимые знания и опыт в проведении маркетинговых исследований, обладающая креативным подходом к процессу создания объектов. Консалтинговые услуги, предоставляемые компанией позволяют снизить риски проектов, максимально адаптировать объекты к рынку, просчитать и получить максимальную рентабельность. Профессионализм сотрудников отдела консалтинга основан на огромном опыте и детальном знании рынка жилой элитной недвижимости.

В портфеле «Калинки-Риэлти» находятся все существующие на рынке, объекты высококлассной жилой недвижимости, что дает компании уникальную возможность:

• использовать собственную базу данных, наиболее полно и достоверно отражающую актуальную информацию о спросе на рынке жилой недвижимости;
• иметь постоянный прямой контакт с целевой группой и налаживать обратную связь;
• распоряжаться информацией о покупателях жилья, системе их ценностей, факторах, влияющих на принятие решения о покупке;
• использовать налаженные связи с ведущими девелоперами и застройщиками рынка жилой недвижимости, что позволяет партнерам и клиентам компании строить наиболее точные прогнозы относительно конкурентной ситуации на момент выхода объекта на рынок;
• быть прямым участником рынка и отслеживать происходящие процессы в режиме реального времени.

Для реализации каждого проекта внутри компании создается рабочая группа, включающая в себя консультантов и аналитиков. Руководство рабочей группой и контроль качества услуг в рамках каждого проекта осуществляет топ-менеджмент Компании, что свидетельствует о высокой степени вовлеченности руководства в процесс создания объектов и гарантирует высокое качество выполняемых работ.

Для проведения узкопрофильных консультаций в сфере архитектуры и дизайна, проектирования и инженерного обеспечения, привлекаются специализированные организации и индивидуальные специалисты высшего класса.

Услуги отдела стратегического консалтинга

1. Маркетинговое исследование рынка

   Качественный девелоперский продукт должен создаваться не только с учетом текущих реалий рынка недвижимости, но и работать на «опережение», т. е. соответствовать потребностям рынка и превосходить аналогичные продукты конкурентов на момент его выхода на рынок. Такой продукт невозможно создать без четкого представления, как о текущей ситуации на рынке, так и о направлении его будущего развития. Исследование рынка является неотъемлемой составляющей и залогом успешной разработки высококачественной концепции объекта.

   • Классификация рынка элитного жилья;
   • Анализ предложения;
   • Анализ спроса;
   • Тенденции и прогноз развития рынка элитного жилья.

2. Маркетинговая концепция

   Проводится разработка маркетинговой концепции или экспертиза существующей концепции проекта с учетом потребностей целевой аудитории и современных стандартов высококлассной жилой недвижимости. Формируется комплекс маркетинговых решений, позволяющих увеличить добавочную стоимость объекта.

   Современный рынок недвижимости находится на стадии перехода к рынку потребителей. Меняется система ценностей потребителей, в их сознании формируются новые критерии качества объекта. В условиях текущей экономической ситуации существенно возрастает значимость профессионального подхода к разработке концепции проекта. Объекты с яркой идеей и высококачественной концепцией, разработанной в соответствии с современными стандартами недвижимости и потребностями целевой аудитории, будут неизменно востребованы рынком, в то время как объекты, созданные с идеологическими ошибками, будут испытывать заметные трудности с реализацией.

   • Формирование (экспертиза) концепции проекта;
   • Определение состава участников процесса разработки проекта, влияющих на конкурентоспособность объекта: архитекторы, дизайнеры, проектировщики;
   • Формирование комплекса маркетинговых решений, позволяющих повысить качество и увеличить добавочную стоимость проекта.

3. Маркетинговое сопровождение процесса создания проекта

   Маркетинговое сопровождение осуществляется компанией «Калинка-Риэлти» на протяжении всего срока создания проекта.

   • Участие в рабочих встречах с архитекторами и проектировщиками;
   • Оценка конкурентной среды и анализ конкурирующих объектов;
   • Рекомендации по ценообразованию;
   • Консультации по политике реализации объекта (сбыт) и организации процесса продаж квартир.

4. Рекомендации по разработке стратегии продвижения объекта (реклама и PR)

   Консультирование по вопросам разработки платформы позиционирования и продвижения объекта.

   • Участие в разработке плана продвижения;
   • Участие в реализации разработанного плана продвижения объекта.

5. Проведение анализа наилучшего и наиболее эффективного использования участка (Best Use)

   Целью анализа Best Use (наиболее эффективное использование земельного участка) является выработка рекомендаций по варианту развития земельного участка/объекта недвижимости.

   • Анализ объекта и выработка бизнес идей. Экспресс-анализ экономической эффективности;
   • Проведение маркетингового исследования по бизнес-идее, признанной приоритетной;
   • Разработка маркетинговой концепции развития объекта;
   • Прогноз экономики проекта.

   Компания «Калинка-Риэлти» готова предложить комбинацию функций консалтинга, необходимых заказчику.