Собеседник: Как продать вторичку: снижать цену или ждать "взрыва" рынка?

Собеседник

Как вести себя, желая продать вторичку: нужно ли снижать стоимость или же убирать с рынка и ждать какое-то время? Сегодняшний рынок можно охарактеризовать как рынок покупателя: именно он диктует свои условия. Недостатка в объектах на рынке нет: строится много новых жилых комплексов, в продажу выходят инвестиционные квартиры, которые приобретались в прошлые годы.

Даже если продавец выставил объект по среднерыночной цене, покупатель будет просить о скидке, потому что знает, что получит её или найдёт аналогичное предложение. Поэтому быстро уходят с рынка объекты с дисконтом, а переоценённые объекты, напротив, сегодня не найдут своих покупателей.

— Тому, кто хочет продать свою квартиру, — говорит Алексей Сидоров, директор по продажам Kalinka Group, — мы рекомендуем пользоваться всеми возможными рекламными инструментами, чтобы выделить свой объект недвижимости из общей массы огромного предложения. Первым делом стоит проконсультироваться со специалистами и назначить цену, адекватную рынку. Брокеры имеют представление об актуальных ценах и тенденциях, они помогут определить актуальную рыночную стоимость объекта. Они в курсе того, какие объекты актуальны на данный момент, какие сделки совершались в последнее время.